化妝品店面不同于其他商品店面,因為化妝品店面的品牌結(jié)構(gòu)專屬性不強,很大部分護膚 護發(fā) 洗滌類產(chǎn)品各家店面幾乎都有.這樣就展生了一個銷售學問題:一樣的店面臨街環(huán)境 一樣的柜臺樣式 一樣的商品系列,沒有分散顧客注意力的其他條件?這樣就把銷售一方直接推到了任何店面都盡量避免,極力排斥的銷售模式面前:比價格,對!就是比價格!而這樣各家都有的產(chǎn)品的價格是顧客衡量店面的唯一的標準,但比價格不但會壓低利潤,一個不慎會失去新老顧客!而且非常消耗精力,長此以往,銷售員精力下降,直接影響服務質(zhì)量,從而使店面處于劣勢!
那么,怎么樣才能避免此類困擾商家的銷售問題呢?一種個性化 區(qū)別化的商業(yè)模式應運而生,這種模式大家其實都很熟悉,大到店面外觀門頭造型區(qū)別,再到店面陳列個性化,柜臺樣式獨特 色彩多樣的專屬化,售貨員定向培訓化,從而使店面文化獨立區(qū)別于其他同類店面,很好的避免了客戶直接進店詢價 還價的不利局面.讓客戶重新遵循到銷售學最理想的銷售方式:認知店面 接受店面 再到對店面產(chǎn)生信任 依賴!
永昌展柜一直致力于店面文化顯明!柜臺樣式獨特 專屬!有效的避免了一條街甚至一座城全是大同小異的金屬貨架,讓客戶不論去哪家店都好像都是一個店,沒有體會本店的企業(yè)文化內(nèi)涵,產(chǎn)品在市場特色,剩下的只有比價格 講價格的惡性循環(huán)當中:價格不對,轉(zhuǎn)身就走,駐留時間明顯縮短,使得店內(nèi)其他新產(chǎn)品或?qū)倨放剖チ私o顧客展示和了解的機會!
永昌展柜最新推出的鋼木結(jié)合的展柜即傳承木質(zhì)烤漆展柜的高檔 柔雅的唯一特性!區(qū)別于金屬貨架的冷冰冰的質(zhì)感,各種金屬組件銜接的孔洞,與化妝品此類產(chǎn)品的柔美 溫雅格格不入；又很好的嫁接和改良了金屬化架的拆解組合方便性.從而使您的店面文化個性顯明,柜臺樣式色彩獨特,讓顧客一進店面耳目一新,增加店面商品及陳列的新鮮感 神秘感!讓顧客印象深刻,好奇心倍增, ,進而增加顧客的駐留時間,從而讓售貨員擁有充足的時間介紹 推廣本店的獨有產(chǎn)品.店面營業(yè)額明顯提升,店面更加富有競爭力!
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